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Atención telefónica a clientes y tratamiento de situaciones difíciles

150,00

Horas: 20Modalidad: TeleformaciónCódigo: Modalidad: Área Profesional:  Área Catálogo: Marketing y Ventas

Objetivos

Utilizar las técnicas de comunicación telefónica, tanto a nivel de emisor como de receptor y gestionar de una manera rápida y eficaz las necesidades de los clientes.

Contenidos

1 La comunicación 1.1 La comunicación 1.2 El proceso de comunicación 1.3 La comunicación verbal y no verbal 1.4 Tipos de comunicación no verbal 1.5 Diferencias entre comunicación verbal y no verbal 2 La comunicación telefónica 2.1 La comunicación en la atención al cliente 2.2 Características de la comunicación telefónica 2.3 Componentes de la comunicación telefónica 2.4 Comunicación y atención telefónica 2.5 Modelos de comunicación telefónica 2.6 El teléfono y su uso 2.7 La telefonía movil en la atención comercial 2.8 Elementos que intervienen en la atención telefónica 3 Normas generales ante el teléfono 3.1 Preparación 3.2 El tono de voz 3.3 La actitud personal 3.4 Habilidades comunicativas 3.5 Expresion verbal a través del teléfono 3.6 Las reglas de cortesía 4 La voz como herramienta 4.1 Los elementos que configuran la voz 4.2 Tono de voz 4.3 La intensidad o volumen de la voz 4.4 Velocidad con la que hablamos 4.5 La elocución de la voz 4.6 La articulación y vocalización, además de la dicción de las palabras 4.7 Silencios y pausas para realzar los aspectos que queremos destacar 4.8 Elementos que intervienen en el deterioro de la voz 5 La atención telefónica como medio de venta y compra 5.1 Introducción 5.2 Principales sectores empresariales consumidores de los servicios de telemarketing 5.3 Externalización de la atención al cliente - Call Center y Contact Center 5.4 CRM 5.5 El teleoperador 5.6 Cuestionario: Cuestionario repaso del tema 1 al 5 6 La comunicación telefónica efectiva 6.1 Fases de las llamadas 6.2 Protocolo de atención telefónica 6.3 Realización de llamadas 6.4 Recepción de llamadas 6.5 La correcta atención telefónica 6.6 Expresiones inadecuadas y que NO se deben decir 6.7 El deletreo 7 Escucha activa 7.1 Elementos de la escucha activa 7.2 Importancia de la escucha activa 7.3 Técnicas de escucha activa 7.4 Recomendaciones para escuchar de forma activa 7.5 Habilidades sociales 8 Las barreras comunicativas 8.1 Barreras comunicativas a través del teléfono 8.2 Recomendaciones para superar las barreas comunicativas 8.3 Cuestionario: Cuestionario repaso del tema 6 al 8 9 La calidad del servicio 9.1 Concepto de calidad 9.2 Calidad de producto y calidad de servicio 9.3 Calidad de servicio y prestaciones principales 9.4 Qué es la calidad de servicio a la ciudadanía 9.5 Los servidores públicos 9.6 Modelo en la atención de calidad de servicio al ciudadano 9.7 Criterios de calidad en la atención al cliente 9.8 El-la ciudadano-a como persona 9.9 Cuestionario: Cuestionario repaso del tema 9 10 Tratamiento de situaciones difíciles 10.1 Reclamaciones 10.2 Diferencias entre quejas y reclamaciones 10.3 Técnicas utilizadas en la gestión de reclamaciones 10.4 Quejas o reclamaciones más habituales entre los clientes-usuarios 10.5 Desarrollo de la reclamación 10.6 Respuesta a reclamaciones previas 10.7 Cuestionario: Cuestionario repaso del tema 10 11 Contenidos prácticos 11.1 Ejemplificar la actuación en torno a una situación real con el cliente 11.2 Ilustrar las características y las tipologías de los clientes 11.3 Enunciar aquellos elementos fundamentales de la comunicación 11.4 Desarrollar la escucha activa dando feedback textual 11.5 Describir los tipos de barreras que existen en la comunicación 11.6 Describir la imagen que podemos dar a un cliente 11.7 Reconocer la tipología de cliente de una serie de ejemplos 11.8 Reconocer la utilización de las habilidades de asertividad y la simpatía en casos 11.9 Manejar una situación conflictiva dada con un cliente 11.10 Cuestionario: Cuestionario final

Metodología

La actividad tutorial será bidireccional, es decir, tanto el alumno se puede poner en contacto con el tutor para solventar dudas o dificultades como el tutor con el alumno  para establecer un contacto directo con él, comprobar su nivel de progreso en el estudio, su grado de motivación y su situación personal en relación con su participación en la acción formativa. Las caracterísiticas de la metodología de este tipo de acciones formativas son: Total libertad de horarios, asesoramiento de un tutor personalizado, hacer para aprender, aprendizaje de manera amena y distendida, los contenidos del curso se actualizan para que siempre respondan a las necesidades del mercado.

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Financiado por la Unión Europea-Next Generation EU, conforme a lo previsto en el artículo 9 de la Orden HFP/1030/2021, de 29 de septiembre, por el que se configura el sistema de gestión del Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia
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