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Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial

Código: 1827
Horas: 30
Me Interesa
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Objetivos del curso
Diferenciar el mercado mayorista del minorista. Tipos de comercio y sus características. Profundizar conocimientos sobre el canal de distribución: tipologías, gestión, factores y funciones. Diseñar el canal de distribución según la tipología de producto. Distinguir los intermediarios comerciales: tipología y características. Utilizar las diferentes fuentes de información y sus características. Distinguir los modelos de comercio electrónico y sus características. Analizar el entorno y mercado donde se desarrolla la actividad. Detectar nuevas oportunidades de negocio. Diseñar el plan de negocio de mi empresa. Conocer las fuerzas del mercado interior y el mercado internacional. Diferenciar las formas jurídicas del mercado. Analizar y profundizar en los modelos de contrato de intermediación. Conocer los trámites necesarios previos para ejercer una actividad económica comercial. Diseñar un plan estratégico para mi empresa en materias de marketing y ventas. Valorar la información para la posterior toma de decisiones estratégicas. Conocer las diferentes técnicas de promoción de ventas y elaborar el argumento de ventas. Diseñar el ciclo de gestión de ventas de mi empresa para conocer el control de stock y el nivel de existencias. Conocer la evolución del papel del cliente y como actúa la empresa respecto a él.
Índice:
1 marco económico del comercio y la intermediación comercial - 1.1 el sector del comercio y la intermediación comercial - 1.2 el sistema de distribución comercial en la economía - 1.3 fuentes de información comercial - 1.4 el comercio electrónico - 2 oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación - 2.1 el entorno de la actividad - 2.2 análisis de mercado - 2.3 oportunidades de negocio - 2.4 formulación del plan de negocio - 2.5 cuestionario: cuestionario - 3 marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial - 3.1 concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico - 3.2 formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia - 3.3 el contrato de agencia comercial - 3.4 el código deontológico del agente comercial - 3.5 otros contratos de intermediación - 3.6 trámites administrativos para ejercer la actividad - 4 dirección comercial y logística comercial - 4.1 planificación y estrategias comerciales - 4.2 promoción de ventas - 4.3 la logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios - 4.4 registro, gestión y tratamiento de la información comercial - 4.5 redes al servicio de la actividad comercial - 4.6 cuestionario: cuestionario -

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